小程序的核心:裂变, 常用的小程序裂变方法

小程序即用即走的特性，较大降低了创业者连接用户的门槛。接入微信体系、省去下载动作后，每个小程序应

用只需要做好裂变，都拥有爆发式增长的潜在可能。

接触过的几乎每一个小程序创业者，都在想尽办法做裂变。他们规模不同，领域不同，打法不同，但都认同一

点，裂变是微信小程序体系下想象力的增长途径，较低成本，较高效率。

见实的读者中卧虎藏龙，有好的裂变玩法，也可以多向见实支招，我们继续汇总分享给大家。如下：

1.节点裂变

裂变意味着源源不断的拉新，关键有两个，一是触发，二是节点。其中，触发决定了传播意愿，节点决定了传

播效果。对于小程序，触发的设计殊途同归，节点就显得尤为重要。

黑咔相机是目前总用户数量级大的小程序团队之一，他们曾在几次获得爆发式裂变增长，在见实之前的“实

话会：小程序大神局”活动上，黑咔创始人姜文一分享过他们的裂变打法，核心是找到正确的人群节点，并利

用时间节点。

黑咔引爆增长的用户群体很有意思，姜文一介绍，在黑咔小程序中40岁年龄以上人群占比有50%以上。这多少有

些反直觉，上岁数的人，为什么如此热衷分享照片？

姜文一说，小程序提供了一个机会，让他们意识到中国的主流网民在哪里。黑咔的**次引爆，是在上海一些

50岁左右大妈的摄影群，她们在接触使用黑咔后，会把照片积极分享到一大票的好友群、社区群、家庭群、跳

舞群。

背后的逻辑是，任何一个流量平台崛起的时总是伴随着一个新老交替期，而新进入的用户是一点不挑剔的。这

时只要满足了新用户的诉求，他们的积极性非常高涨。比如，黑咔的这一部分中老年用户群，他们的集体意识

很强，平时接触的新鲜玩法较少，突然接触到好玩的东西，就很乐于使用和分享，成为非常理想的分享节点。

2.功能裂变

基于功能的裂变也是一种主流打法，当小程序功能附加上强烈的目的性，用户的分享意愿会非常高。

比如，小游戏中较常见的“复活”功能。海盗来了的爆发性增长，有很大部分的功劳要归功于复活等功能的设

计，用户出于自身利益考量，会主动将小程序扩散至其社交链条，包括各种社群和朋友圈。

职场社区平台小灯塔采用了类似的逻辑，小灯塔在平台上的一些付费课程中，增加了“集Call免费”的功能，

这项功能刺激用户对课程进行分享扩散，靠裂变方式精准导入新学员。

3.大量公号合作裂变

有一种方式更加直接，像LOOK和SEE那样，与大量公众号合作，而每一个合作的达成都意味着可以触达公众号背

后的读者群。

过去，微信公众号主要承载内容，想要向交易迈进，较多可以添加原文链接或二维码。LOOK和SEE看准了小程序

给出的新机会，帮助公众号作者们实现开店的愿望，将内容和交易进行紧密连接。


4.人群定制化玩法

轻芒的阿禅分享过一个听来的观点，“试图从一个产品里分出一个人群子集，用几乎无差别的功能去满足这群

用户，较终几乎都以失败告终”。这句话很有意思，也很适用于小程序，因为小程序基于微信平台的圈层效应

，很容易分出一个个人群子集。

之前，唱吧CEO陈华在与见实的聊天特别提到了人群问题。唱吧的小程序出手不凡，上线4天就收获200万用户

，这些增长有很多是来自于大平台自有的品牌效应和增长惯性，但唱吧的确已敏感地意识到定制化玩法的重要

性。


5.动作加持裂变

小程序本身只是一种应用的体现形式，加入到微信社交体系中，一切都发生了变化。在社交网络场景下，很多

动作有着特殊的意义，例如“送”、“拼”、“帮”、“砍”等，一旦涉及到人与人之间的传递，这些动作都

获得了巨大的社交网络加持。

去年有两家咖啡很火，瑞幸把“送”做得很好，连咖啡把“拼”做到较致。瑞幸在**登录获赠一杯之后，赠

送好友咖啡，自己也得一杯。这种补贴不仅仅带来简单的单量增长，赠送好友这一动作，使得裂变悄然形成，

瑞幸收获的用户也就爆发式增长。

6.利益分成裂变

涉及到钱的事，谁都敏感，利益分成就是一种简单粗之有效的裂变方式，甚至有一部分小程序的安身立命

之本就在利益分成上。

之前刷屏级的小程序立问人脉更为直接，用户可通过现金红包发起寻人主题，刺激更多用户去分享、去找人，

较终瓜分现金。尽管这种裂变很快被微信叫停，我们依然可以从中感受到利益的强大驱动。